咨询热线

15094929042

[滚动]北京二手房市持续降温:现在是买方市场没什么不能谈

2019-12-14

原问题:北京二手房市一连降温:现在是买方市场,没什么不克谈

  “房价谈下来三四十万也很正常”

  二手房业主报价一路下跌,买房人获得了更大议价空间,有些人砍价结果断出手

  今年陆续降温的北京二手房市场,到了年终,仿佛小有起色。二手房业主的报价依然在一路下跌,持续观望的买房人得到了更大的议价空间,加上年末斥地商推出全年力度最大的优惠,一手房的置业顾问和二手门店的房地产掮客人也都在冲年终业绩

  此时,观望了许久、见证了二手房均价持续下跌的买房人,该不应出手?意识到卖掉屋子的唯一途径是一连降价的卖房人,又会否趁着年末“春风”,选择再狠心“砍”一刀?

  买家

  “谈下来20万是层出不穷”

  麦徒(假名)再一次和卖房的业主面对面时,形势和三年半前判然不同。

  2016年,麦徒在北京拿到了人生第一套屋子的钥匙。当年的签约现场他记忆犹新。房产中介店把生意双方签约间设在了地下室,两边危坐长桌两边,麦徒一边强调着本身的赤心,一边内心企望,能否再降下来点,哪怕降个5000元也是钱啊。

  成效,他话没说出口,卖房业主暂时加码3万元,并体现“有人出了更高的价格,我们来,是给你面子了”。在中介的劝说下,麦徒无奈接受了多加3万元的价码,签完字取定金时,他咬着牙,狠踹了一脚路边的铁雕栏——憋屈。

  三年已往,麦徒家中添了小宝宝,双方白叟都从故里来京帮助看孩子。当年被“裹挟”着买下的小二居肉眼可观念不敷住了,换套大房子被迅捷无比地摆上了日程。

  从本年10月上旬到12月初尘埃落定签约,麦徒一共关注了120多套房源,看了40多套房子。再次以买房人的身份一头扎入北京楼市,麦徒发现,情形已经孕育了变幻。

  “谈下来20万是家常便饭,谈下来30万到40万,也很正常。”麦徒的中介掮客人给他吃“放心丸”。中介甚至放言,二手房源挂牌价和成交价之间,100万元以内的差价空间“都可以谈”,50万元内的差价也“有大要谈下来”。

  此中原由许多,中介给麦徒数了数:北京楼市“冷”了很久了;“房住不炒”政策一直连气儿;现在看房的人少,有真心买的人更少。总而言之,“现在是买方市场,没什么不及谈。”中介说。

  急欲出手现有二居旧房的麦徒,把自己转到卖房人的思想想了想,认同了中介的理论。“我如今房子的挂牌价,是本小区60平方米到80平方米房源的最低价了。说实话,这甚至不是我的心理下限,我觉得我险些没有生理下限,价格再低一点都愿意抛出去。”

  “一点点磨,像生意白菜”

  经验了紧盯“捡漏房”、每周末都看七八套房子的一段时间后,麦徒看中了一套约110平方米的三居,房源位于他认识的生活圈——努力谷邻近,各方面都算惬意。

  这套房子挂牌总价638万元。麦徒的中介掮客人是个善于分析的姑娘,夸大要打心理战。她很乐观地倡议,麦徒先出价580万元试试,也许580万元具名就能拿下。

  最开始的“拉锯”回合是中介在谈。5万、5万地往上加,加到590万元,但此时,业主的心理价位依然僵持在600万元不摆荡。

  两边晤面了,麦徒说:“就596万吧,来个吉利数。”中介一个劲给他使眼色,意思是“别往上加了”,还发微信给麦徒,说这么一加彷佛显明能出高价,偏偏要磨,坏了交易的节拍。

  “算了吧”,业主对麦徒的“爽快”却并不领情,直接说:“你和我的房子没缘。”

  之后又谈了两三个小时。“不想伤了和睦,要是想买,双方都岑寂一下。”业主说。这几个小时里,麦徒的感觉是,不像在交易大宗资产,有点儿像生意白菜,在一点点地“磨”。

  终极,业主松口了,“那我给你克己1万元吧”,在生理底价600万元的根蒂上,给了1万的“优惠”。599万元,麦徒同意。

  如果说三年前,麦徒第一次买房的时间,还是个“楼市小白”,现在他已经掌握了不少“常识”。比如,他能侃侃而谈,如今的北京楼市里有两种卖家,一种是生理底价不是真的底价,其实另有可谈空间;另一种是“原则派”,心理底价咬死了完整不降的“硬茬”。

  “此次我遇到的就是‘硬茬’,末了只是降了1万元。”麦徒总结。然而,以挂牌价和最终成交价来论,从638万元到599万元,差价达到了39万元。完全符合中介给麦徒允诺的“谈下来30万到40万很正常”。

  卖家

  再“砍”一刀争取年末着手

  在中介门店挂出屋子已一年多、却无人问津的林湘(化名),又一次在微信上敲她的中介,“最近有人看房吗?”

  林湘的屋子位于北京南四环新发地板块,除了环线上风外没有其他竞争力,既不挨着地铁,也没学区因素。本年北京楼市低迷,在中介掮客人的劝说下,她已经一连降了两次价,从最入手的500万元降到480万元,又降到现在的470万元。

  果不其然,此次,中介掮客人给出的创议照旧降价。“提议您降到450万,这样的价钱,咱们的屋子照旧有竞争力的。”

  中介给林湘出示了一份数据,是今年11月北京新发地板块的二手房成交数据表。林湘惊叹地发明,挂牌价和成交价之间的价差,最高达到了32万元,20多万元、10多万元触目皆是。林湘认为,再“砍”一刀到450万如同也没那么难以接受了。

  “到年末了,有一拨人要脱手买房了。因为年末资金回笼了,该筹办学区房的要筹办了,如今成交,来岁开春正好装修。”中介陈述林湘,现在北京楼市里的买家多是换房的,好比卖掉城里的学区房,置换外围一点的大屋子。岁暮是房子脱手的一个好时机,要是狠心贬价,有望乐成出手。

  ■ 剖析

  积存需求保释购房者增加

  从北京市住建委网签数据看,11月北京二手室第网签量12296套,环比10月份上涨39%,同比客岁同期上涨9.8%。本年下半年以来,除10月份受国庆假期影响网签量不敷9000套外,其他月份的交易量均在12000套-13000套之间理性颠簸。

  麦田房产阐明认为,11月份北京二手房业务量环比上涨幅度较大,一方面原由在于,10月受国庆节假期影响,网签滞后生意量基数较低;另一方面缘故在于,下半年以来,业主报价连续松动,购房者议价空间增大,部分购房者张望态度有所改变,尤其到了岁终,前期积压的需求有所开释。

  接下来,在年终末端一个月,受个人住房贷款利率降低和业主报价松动的影响,购房者入市量较11月估计还将有所增强。但基于楼市无实质性房产政策利好,预计12月份北京二手房市场将泛起稳中略升的特性。

(责任编辑:DF524)